Le Bachelor Universitaire de Technologie en Techniques de Commercialisation ( BUT TC) est une formation post-bac de niveau bac+3. Elle se distingue par son approche à la fois théorique et pratique, visant une insertion rapide sur le marché du travail, tout en ouvrant la voie à une poursuite d’études variée. Ce programme, dispensé dans les Instituts Universitaires de Technologie (IUT), permet aux étudiants de se spécialiser dans différentes branches du commerce et du marketing, en intervenant à toutes les étapes de la commercialisation. Cet article de Coachingsup Orientation se propose de détailler les parcours proposés, les matières enseignées, les compétences développées, les débouchés professionnels et les conditions d’accès à cette formation.
Présentation du BUT TC
Le BUT Techniques de Commercialisation forme les étudiants aux techniques commerciales, de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. La formation propose cinq parcours différents, accessibles dès la deuxième année, permettant aux étudiants de se spécialiser dans des domaines spécifiques tels que le marketing digital, le business international ou encore la gestion de la relation client.
Parcours disponibles pour un BUT TC
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : Ce parcours met l’accent sur les compétences nécessaires au pilotage et à la gestion commerciale de projets digitaux. Les étudiants apprennent à gérer une activité digitale et à développer des projets e-business.
- Business international : achat et vente : Ce parcours forme les étudiants au marketing et au commerce à l’international, en les préparant à formuler des stratégies de commerce globales et à piloter des opérations internationales.
- Marketing et management du point de vente : Ce parcours vise à développer des compétences en animation d’équipes et en gestion d’espaces de vente, en formant les étudiants à manager des équipes commerciales et à piloter des points de vente.
- Business développement et management de la relation client : Ce parcours se concentre sur le développement de l’activité commerciale et la gestion de la satisfaction client pour bâtir des relations durables. Les étudiants sont formés à participer à la stratégie marketing et commerciale de l’organisation et à manager la relation client.
- Stratégie de marque et événementiel : Ce parcours prépare les étudiants à contribuer au rayonnement d’une marque et à piloter des projets événementiels. Ils apprennent à élaborer une identité de marque et à gérer des événements.
Programme et compétences développées
Le programme du BUT TC s’étend sur trois ans et comprend 1 800 heures d’enseignement théorique et pratique, ainsi que des stages en entreprise et des projets tutorés. Les étudiants doivent acquérir cinq compétences principales :
Compétences communes à tous les parcours
- Marketing : Conduire des actions marketing pour promouvoir des produits ou services.
- Vente : Vendre une offre commerciale en utilisant des techniques de vente efficaces.
- Communication commerciale : Communiquer l’offre commerciale de manière claire et persuasive.
Compétences spécifiques à chaque parcours
Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Marketing digital : Gérer une activité digitale.
- E-business et entrepreneuriat : Développer un projet e-business.
Business international : achat et vente
- Stratégie à l’international : Formuler une stratégie de commerce à l’international.
- Opérations à l’international : Piloter des opérations à l’international.
Marketing et management du point de vente
- Management : Manager une équipe commerciale sur un espace de vente.
- Retail marketing : Piloter un espace de vente.
Business développement et management de la relation client
- Business Développement : Participer à la stratégie marketing et commerciale de l’organisation.
- Relation client : Manager la relation client.
Stratégie de marque et événementiel
- Branding : Élaborer une identité de marque.
- Événementiel : Manager un projet événementiel.
Organisation de la formation
Les cours sont répartis sur une base hebdomadaire de 35 à 45 heures, comprenant des cours magistraux, des travaux dirigés et des travaux pratiques. Les étudiants doivent également réaliser entre 22 et 26 semaines de stage en entreprise au cours de leurs trois années de formation. Des projets tutorés et des situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ) sont également intégrés au programme pour assurer une application pratique des connaissances théoriques.
Débouchés professionnels
Le BUT TC prépare les étudiants à une large gamme de métiers dans les secteurs de la vente, du marketing et de la communication. Les diplômés peuvent exercer des fonctions de cadres intermédiaires dans divers secteurs d’activités tels que la grande distribution, l’industrie, la banque, les sociétés de transport ou les assurances. Voici quelques exemples de métiers accessibles avec un BUT TC :
- Responsable de magasin
- Commercial
- Commercial export
- Gestionnaire de contrats d’assurance
- Agent général d’assurance
- Courtier d’assurances
- Vendeur-conseil
- Assistant-export
- Chef de rayon
- Chargé de clientèle
- Attaché commercial/merchandising
Évolution de carrière
Avec de l’expérience, les diplômés peuvent évoluer vers des postes à responsabilités, tels que responsable de zone, directeur des ventes, directeur de magasin ou responsable de la promotion des ventes. La formation polyvalente et pratique du BUT TC offre une base solide pour progresser dans le domaine du commerce et du marketing.
Conditions d’accès et profil des candidats
Le BUT TC est accessible après un baccalauréat, que ce soit un bac général ou un bac technologique STMG (sciences et technologies du management et de la gestion). Les spécialités de bac général recommandées incluent :
- Histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques
- Langues, littératures et cultures étrangères
- Mathématiques
- Sciences économiques et sociales
- Numérique et sciences informatiques
L’admission se fait via la plateforme Parcoursup, et la sélection se base sur dossier. Les candidats peuvent être amenés à passer des tests et/ou un entretien de motivation.
Attendus Parcoursup
Pour intégrer un BUT TC, les qualités suivantes sont attendues :
- Polyvalence et autonomie : Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.
- Maîtrise du français et de l’anglais : Communication écrite et orale efficace en français et en anglais.
- Compétences en recherche et analyse d’information : Capacité à chercher, structurer et analyser des informations issues de sources variées.
- Curiosité et ouverture d’esprit : Intérêt pour les enjeux sociaux, politiques et économiques.
- Compétences en calcul et en bureautique : Connaissance des calculs fondamentaux et des outils quantitatifs, ainsi que des compétences de base en bureautique.
Poursuite d’études
Bien que le BUT TC prépare directement à l’insertion professionnelle, les diplômés peuvent poursuivre leurs études en master ou en école de commerce. Voici quelques exemples de poursuites d’études possibles :
- Master en sciences de gestion, en marketing, en gestion de production et achats, en finances, en commerce
- Diplôme d’école de commerce
- Diplôme d’IAE (Institut d’Administration des Entreprises)
Le DUT, délivré au bout de deux années, est un diplôme intermédiaire du BUT et pourrait permettre aux titulaires de rejoindre une troisième année de licence générale en accès direct.
Conclusion
Le Bachelor Universitaire de Technologie en Techniques de Commercialisation est une formation riche et variée, qui prépare les étudiants à devenir des professionnels polyvalents du commerce et du marketing. Avec ses cinq parcours spécialisés, le BUT TC offre une formation adaptée aux besoins du marché du travail et permet de se spécialiser dans des domaines porteurs comme le digital, l’international, ou la relation client. Accessible après un baccalauréat, cette formation propose une insertion rapide sur le marché de l’emploi tout en permettant des poursuites d’études variées pour ceux qui souhaitent approfondir leurs compétences. En somme, le BUT TC est une excellente option pour ceux qui ambitionnent une carrière dynamique et enrichissante dans le secteur commercial.
Pour aller plus loin.
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Pour en savoir plus sur le BUT TC : Onisep ; L’Étudiant ; CIDJ
